阿什法则的重要性，无视它恐让微软和华为破产（绝非危言耸听）
在著名的股市鳄鱼法则中，我们知道在遭遇损失的时候要及时的止损，那么在其他类型的工作中遇到问题的时候，我们又该如何应对呢?这里我们首先要了解的是阿什法则，它和不值得定律一样是每个管理者都应该掌握的。
阿什法则介绍
关于阿什法则的定义，实际上很简单，那就是解决问题的第一步是承认问题，而越是想躲开问题，问题就会自己找上门来。这里需要明确的是，问题并不是已经存在的，它有可能是即将可能出现的问题，因为没有人能保证自己永远不会出现问题。
这个法则是有美国的企业家m.k.阿什创立的，因此以他的名字而命名，它存在的目的是羌胡按惯例基础，并且提升经营品质，在全球很多著名的企业中都有经典的案例，比如华为、微软等等。著名的华为的冬天就是这个法则最好的体现。
曾经的全球首富比尔盖茨曾说过微软离破产永远都只有18个月，虽然这句话听上去危言耸听，但是却是完全有可能发生的，而它告诉我们的道理是：企业必须居安思危，时时谋求变革，日日不断创新，破产的问题并不发生在当前，但是一样要承认这个问题。
在阿什法则的启示下，华为的总裁曾发表了华为的冬天，他号召员工应该居安思危，研究应对的措施，实际上就是对华为可能会面临的问题的一种承认，因为只有承认这个问题，然后采取相应的措施去避免它。
阿什法则例子
最经典的例子就是华为在承认失败可能随时存在之后，所采取的一些有效的避免措施，比如均衡发展、自我皮瓣、改革和创新等等。
均衡发展：在木桶定律中我们知道短板决定企业的整体实力，而均衡发展能够有效的避免这个问题，比如一个项目从研发到生产都没有问题，但是供应商出现问题那么整个项目就是白干，而均衡发展才能避免白干的问题出现。
自我批判：推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。总的目标是要提升公司整体核心竞争力。
改革与创新：虽然全球经济增长放缓，但是竞争却从未减弱，要保证自己足够的竞争力，改革和创新应该是时时刻刻都在进行的，而不是取得一定的成绩之后就停滞，就连微软具有通知地位的企业，如果不创新也是有被淘汰的可能性的。
与人交流的时候，我们需要在尽量短的时间内给出更多的信息，并且还要保证这些信息对方能够听得懂，假如这个时间只有30秒，那么我们就需要简明扼要的表达自己的观点，这就是我们常说的电梯法则，不过电梯法则的应用和fab法则、不值得定律是不同的，因为电梯法则无处不在。
什么是电梯法则
它的定义是指人们需要用非常具有吸引力的方式简单明了的表达自己的观点，比如当我们乘坐电梯的时候，遇到某位客户，当客户向我们询问某个问题时，我们回答这个问题的时间短到可能只有30秒，在这30秒的时间里既要保证如实问题回答完毕，而且还要保证对方能够听得懂。
在电梯法则的应用中，我们可以将它理解为，某个观念或者计划，如果不能在30秒内用3句话表达清楚，那么即使给出30分钟的时候也不一定能将它完整的描述，虽然这个说法有点牵强，但是却是真实的写照，因为很多用户记住的是你前面几句话，而很难记住你后面的大多数话。
电梯法则的应用技巧
如何能做到在30秒的时间里完整的表达自己的观点呢?我们可以将法则分为两个部分，分别是主题、主题和受众之间的关系。主题就是指在表达观点的时候，必须要有一个想要表达的主题，只要明确了主题，才能围绕主题展开描述，否则容易造成描述半天不知所云的局面，而好的主题是成功的基础。
之后在电梯法则的应用技巧中，需要明确主题和受众之间的关系，比如我们要表达的主题是美国总统大选，受众是中年妇女，那么这类人群最关注的是什么方面的内容呢?可能是商品的物价等等，那么在描述观点的时候侧重点可以偏向总统大选对物价可能产生的影响，但是如果受众是金融人士，侧重点就完全不同。
面对金融人士的时候，谈论美国总统大选就可以将侧重点放在美元兑黄金价格的影响等等，所以当我们找到一个好的主题之后，需要从受众的角度分析他最想要听到的是什么，明确了这两者的关联之后，才能更好的抓住听众的心理，不论是在演讲还是与人交流的时候，都能有很好的效果。
电梯法则介绍自己例子
假如我们想要去美国留学，在面对签证官时，我们可以这样介绍自己：我叫XXX，出生和成长在上海，一直在公立学校读书，在去年转学到了国际学校，为即将赴美留学做准备。这个例子可以很清楚的让面试官了解到关键信息，既你是国际学校的新生，并且已经开始为赴美留学做了准备。
要想在短时间内精彩的介绍自己，我们可以掌握几个要点，分别是：先认识自己、包装自己、推销自己、投其所好等等。认识自己是指自己的特点和经历是什么，而由于时间的原因，必须用最简单的语言让自己的不同之处尽量表现出来。在认清自己之后，还需要包装自己。
所谓包装自己是指在介绍中突出强项、淡化弱项，而不是夸大或者欺骗，介绍自己似乎让对方了解自己，而不是吹嘘自己。最后根据听众的特点投其所好，比如对方可能对足球感兴趣，那么可以将自己与足球有关的经历在介绍的时候提及，能很有效的拉近自己与地方的距离。
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