aidma销售法则简析，消费者心理过程总结出的最佳销售策略

在与消费者沟通的时候，我们需要掌握fab法则，但是在这之前需要掌握aidma销售法则，因为它是对消费者从接触广告到最后购买过程的一种心理分析，和不值得定律一样是每个广告人和管理者都应该了解的。

aidma销售法则

人们从接触某个商品的广告到最后进行购买，会经历几个过程，分别是注意商品、对商品产生兴趣、产生购买欲望、记住想要购买的商品、最后做出购买行为，其中记住商品有的时候不一定会发生，这种对消费者购买前的心理模式，就是人们常说的aidma销售法则。

在了解了大部分消费者购买前的心理过程之后，我们可以根据这个过程来改进产品以及调整广告，因为从这里面我们知道了要想让消费者购买商品，在广告出现的时候就要让商品引起消费者的注意，然后激发他的兴趣，之后让其产生购买欲望，最后促成消费行为。

广告中的aidma法则应用讲解

第一步引起注意：引起消费者注意的方法有很多，比如花哨的包装、出其不意的广告词、简单且实用的口号等等，凡是能够让人将注意力投向商品的方式都可以借鉴，但是最后选择哪一种则需要结果本身的商品。

第二步是引起兴趣：让人们注意你的商品可能并不难，但是在别人注意到商品之后，只需要让其对商品产生兴趣，比较常用的办法是精制的彩色目录、有关商品的新闻剪报加以剪贴，还有对商品的属性、作用进行言简意赅的描述。

第三步是让消费者产生购买欲望：让顾客感受到商品的魅力，才能让人产生购买欲望，比如商品是茶具，那么给消费者看的不仅只是你想要卖的茶具，还可以在旁边附上香气扑鼻的浓茶，那么消费者就可能感受到浓茶的香味，从而产生购买欲。

第四步是让消费者对商品留下记忆：很多时候完成了前面的3步，但是消费者并不一定会马上购买，但是如果能让商品在消费者脑中留下很深的印象，那么最后产生购买的可能性就增加很多，而在这个过程中切忌拿其他产品进行比较。

第五步消费者进行购买行动：前面做的所有的工作都是为了最后这一步，整个销售过程多必须满怀信心，但是需要注意的是不要过分自信，过分自信反而会让人觉得是在夸大，最后的结果就是让对方对你所说的并不相信，没有信任自然就不会产生购买行为。

结语：在传统的媒体环境下，aidma法则是非常实用的，因为在电视、杂志上广告商可以图文并茂的介绍产品，并且被迅速的传播到消费者脑中，比如脑白金就是其中之一，因此这个法则是一种由卖方主导的营销方式，它一直对广告的创意和营销策划有着很好的指导作用。

管理者需要学习的东西是否非常多的，比如安全管理人员需要学习海因里希概率安全法则;所有的管理人员都需要学习南风法则，因为南风法则的作用是无法用实际价值来衡量的，它可以让员工自觉的维护企业利益。

南风法则是什么意思

它也被称为温暖法则，大意是在管理实践中，管理者应该尊重和关心下属，并且以下属为本，管理中多一些人情味，切实的帮下属解决日常生活和工作中遇到的困难，让下属感受到管理者给予的温暖，它和不值得定律在某种程度上并不矛盾。

很多时候南风法则的作用是无法用数字来衡量的，因为当员工从南风法则中感受到温暖，他会处于感激而更努力的工作，会自觉的维护企业的利益，可能之前能够为企业创造100%利润的员工现在可以创造110%，其回报是不言而喻的。

南风法则的作用

除了有让员工自觉的维护企业利益之外，南风法则的作用还有很多，比如让团队更加和谐团结、工作环境更加温馨、同事之间关系更加融洽等等。一个团队的力量不仅由每个人的能力决定，和团队是否团结也有很大关系，而南风法则则可以让团队更加团结。

无数的实践证明了一条真理，那就是在企业管理中，温暖的关怀比冰冷刺骨的管理制度要有用得多，在南风法则的作用中，南风可以深入员工的心灵，能够使得企业由强大的核心竞争力，才能在市场中立于不败之地。

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