250定律是什么意思，每名顾客身后有250亲友可成用户

每个做销售的人都明白一个道理，那就是顾客是上帝，在国外最好的诠释就是250定律，它并不是贬义的，而是对销售策略的一种解释。那么250定律是什么意思呢?简单的说就是每一个顾客的背后，可能有250名亲人和朋友，赢得顾客的好感就可能得到250人的好感，反之得罪顾客就可能得罪250个潜在的用户。

250定律是什么意思

这个定律是世界吉尼斯纪录中销售榜第一的乔·吉拉德提出的，他认为我们所面对的每一位顾客，他的背后会有250个亲人和朋友，能够赢得这位顾客的好感，即使顾客没有买东西，但他背后的这250人也可能在未来成为我们的顾客;而反过来，如果得罪了这名顾客或者让他感到不愉快，那么他的亲人和朋友可能会认为一件事情，那就是不要和这名销售员打交道。

吉拉德是世界上最成功的销售员，因为他在1963-1978年的15年里，一共卖出了13001辆汽车，这意味着他每天会卖出6辆车，对于很多从事汽车销售的人来说，这个成绩是他们人生的梦想，而吉拉德成功的原因之一，就在于他所提出的250定律。道理可能很多人都懂，但是真正能够做到的人却少之又少。

虽然我们能够很轻松的理解250定律是什么意思，但是它实际上它和华盛顿合作定律一样有更深层的内容，因为成功并不是简单的讨好顾客就能够做到，还需要明白几个道理，要知道吉拉德在35岁之前，还曾患有严重的口吃，然而随后他却能成为世界销售第一人，这其中有很多地方是值得人们借鉴的，比如不得罪每个顾客、跟每个人推销、更多的了解顾客等等。

250定律的启示

1、不要轻易得罪任何顾客。这个定律的核心就在于顾客身后那些潜在的用户，虽然每个人的身后不一定会有250个亲朋好友，但是得罪顾客对销售员自己没有任何好处，即便他身后只有几十个或者几个亲友，如果让眼前的顾客感到满意，那么这十几个人中就可能会有其他人被推荐过来，所以我们在理解顾客是上帝时，不要只想到面前的顾客。

2、充分的了解顾客。不去得罪顾客并不是指千方百计的讨好顾客，而是让根据顾客的需求让顾客相信是真的要为其提供好的产品，这个时候收集顾客的信息就非常重要，而这里建立顾客的完整档案就显得作用巨大，甚至包括顾客的家庭、工作、家人、年龄和文化背景等等。

3、对待顾客要诚实。推销产品的最终目的是让顾客购买，以及让他身后的亲友购买，讨好顾客并不是将只说产品好的一面而回避不好的一面，更不是向顾客说谎。不过吉拉德认为绝对的诚实也是不对的，有些善意的谎言也可以起到很好的效果，比如这个小孩真的很难看就不能诚实的说出来，而可以改成这个小孩很可爱，虽然可能是谎言但效果完全不同。

4、最长久的销售开始于售后。要想让250定律发挥最大的作用，就需要明白售后的重要性，当眼前的顾客很满意并且购买了产品之后，并不意味着整个销售就已经完成，售后才是让定律发挥作用的关键因素，比如乔会在每个月给顾客寄一张贺卡，这看去很麻烦但是既能让顾客想起他，同时还能留给顾客更好的印象，收获可能远大于付出。

曾经伟大的电气学之父尼古拉特斯拉，现今却没有多少人知道，他本来是一位可以跟爱因斯坦相提并论的科学家，却晚年凄惨穷困而死。据传闻尼古拉特斯拉的黑科技，惊呆了美国政府军队的无数人，就连特斯拉死后，所有的手稿都被美国政府秘密收藏。

尼古拉特斯拉球形闪电

其中最出名的和科技莫过于尼古拉特斯拉球形闪电，在特斯拉研究电气的一生中，见过几次这种球形闪电，本来对它不感兴趣的。但是好奇于它的特性，于是竟然在后来人为制作出来了球形闪电，并且还放在手中把玩，真实异常的牛逼。而直到现今，科学家还制造不出稳定的球形闪电。

为什么现代科学家要像特斯拉一样制造球形闪电呢？那是因为球形闪电中近乎蕴含着无限的能源，其内部每次都在发生剧烈的核裂变反应，生成大量的光和热。如果一旦现代科学家制造出球星闪电，人类将拥有取之不竭的能源。

尼古拉特斯拉地震实验 

现在人类的终极武器还是核弹，但是说不定美国早就早制造地理武器了，特斯拉死后，科研资料落入美国手中重。其中最引人瞩目的木过于尼古拉特斯拉地震实验的装置图纸了，他也是人类历史上唯一一个制造出地震的仪器。

在1898年特拉斯设计了一个小型的振荡器，并且把这个振荡器固定在一个铁柱子上面。而当时的特拉斯却不知道这个铁柱子直接连接到了地底，随着振荡器的开启，实验室里面的物品一个个共振了起来。而那个铁柱自然把震动的力量传了出去，导致整个曼哈顿居民以为发生了地震。感觉不对劲的特斯拉最后摧毁了机器，才保住了曼哈顿市。

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