蘑菇定律是什么意思，新人不被重用还可能背锅（每人必经阶段）

很多人喜欢吃蘑菇，也可能听说过蘑菇定律，但是蘑菇定律是什么意思呢?大家可能有过这样的经历：刚刚踏入社会找到一份工作，却被安排在很弱小的岗位上赶着不被重视甚至打杂的工作，而且出了问题还要背黑锅受批评，好像一种自生自灭的样子，而这个过程就如同蘑菇生长一样是它必须经历的，这就是著名的蘑菇定律，和华盛顿合作定律一样是职场新人应该了解的。

蘑菇定律是什么意思

这个定律的基本定义是：刚刚种下的蘑菇往往会在阴暗的角落，因为被其他蘑菇遮挡感受不到阳光也接受不到肥料，就好像自生自灭一般，而当蘑菇长得很高很强壮的时候，人们才会注意到它的存在，而这个时候它本身就已经能够单独的享受阳光了，这个现象和很多刚刚迈入职场的新人是非常像的。

事实上我们需要明白一个道理，无论一个新人具有多么出色的才能，在刚开始的时候都是需要从最简单的事情做起的，不过这个过程也是有长有短的，决定它长短的主要因素之一，就是新人的态度和应对方法，因为达尔文曾经说过，要想改变环境首先必须先适应环境。

如何应对蘑菇定律

首先需要拥有一个良好的心态。既然了解了蘑菇定律是什么意思，就知道它是必须经历的过程，而在这个过程中专家的心态是非常重要的，要不断调整自己，保持静心、耐心、细心、专心，乐观自信地对待工作和生活。避免沾沾自喜，取得成绩不一定会被别人看着眼里，也不是在家中会得到家人的表扬。

其次是适应环境累计人脉。即使被分配到可能不理想的岗位，做着很无聊的工作，但要先学会适应环境，因为想要改变环境之前首先要适应它。此外多做小事少点阔论，奉行内方外圆的为人处事之道，内方即诚实、守信、谦虚，外圆即做事要讲究方法、技巧、艺术，积累足够的人脉。

之后是埋头苦干不断学习。刚入职场可能虎缺少经验，因此很少会被难委以重任，这时需要老老实实做人，踏踏实实做事。职场新人都拥有一张不错的学历文凭，但学力应该是学习能力的汇集，而且在工作中要不断学习，使自己处于不断的学习、充电之中，这也是个人能力的一种递增。

最后是主动请示用于表现自己。养成及时请示汇报的习惯，同时要注意运用得体的方式方法，能够给单位上下留下尊重上司和同事、工作效率高、踏实可靠的良好形象。而光靠埋头苦干显然也是不行的，要善于表现，寻找机会让自己迅速脱颖而出。

每个做销售的人都明白一个道理，那就是顾客是上帝，在国外最好的诠释就是250定律，它并不是贬义的，而是对销售策略的一种解释。那么250定律是什么意思呢?简单的说就是每一个顾客的背后，可能有250名亲人和朋友，赢得顾客的好感就可能得到250人的好感，反之得罪顾客就可能得罪250个潜在的用户。

250定律是什么意思

这个定律是世界吉尼斯纪录中销售榜第一的乔·吉拉德提出的，他认为我们所面对的每一位顾客，他的背后会有250个亲人和朋友，能够赢得这位顾客的好感，即使顾客没有买东西，但他背后的这250人也可能在未来成为我们的顾客;而反过来，如果得罪了这名顾客或者让他感到不愉快，那么他的亲人和朋友可能会认为一件事情，那就是不要和这名销售员打交道。

吉拉德是世界上最成功的销售员，因为他在1963-1978年的15年里，一共卖出了13001辆汽车，这意味着他每天会卖出6辆车，对于很多从事汽车销售的人来说，这个成绩是他们人生的梦想，而吉拉德成功的原因之一，就在于他所提出的250定律。道理可能很多人都懂，但是真正能够做到的人却少之又少。

虽然我们能够很轻松的理解250定律是什么意思，但是它实际上它和华盛顿合作定律一样有更深层的内容，因为成功并不是简单的讨好顾客就能够做到，还需要明白几个道理，要知道吉拉德在35岁之前，还曾患有严重的口吃，然而随后他却能成为世界销售第一人，这其中有很多地方是值得人们借鉴的，比如不得罪每个顾客、跟每个人推销、更多的了解顾客等等。

250定律的启示

1、不要轻易得罪任何顾客。这个定律的核心就在于顾客身后那些潜在的用户，虽然每个人的身后不一定会有250个亲朋好友，但是得罪顾客对销售员自己没有任何好处，即便他身后只有几十个或者几个亲友，如果让眼前的顾客感到满意，那么这十几个人中就可能会有其他人被推荐过来，所以我们在理解顾客是上帝时，不要只想到面前的顾客。

2、充分的了解顾客。不去得罪顾客并不是指千方百计的讨好顾客，而是让根据顾客的需求让顾客相信是真的要为其提供好的产品，这个时候收集顾客的信息就非常重要，而这里建立顾客的完整档案就显得作用巨大，甚至包括顾客的家庭、工作、家人、年龄和文化背景等等。

3、对待顾客要诚实。推销产品的最终目的是让顾客购买，以及让他身后的亲友购买，讨好顾客并不是将只说产品好的一面而回避不好的一面，更不是向顾客说谎。不过吉拉德认为绝对的诚实也是不对的，有些善意的谎言也可以起到很好的效果，比如这个小孩真的很难看就不能诚实的说出来，而可以改成这个小孩很可爱，虽然可能是谎言但效果完全不同。

4、最长久的销售开始于售后。要想让250定律发挥最大的作用，就需要明白售后的重要性，当眼前的顾客很满意并且购买了产品之后，并不意味着整个销售就已经完成，售后才是让定律发挥作用的关键因素，比如乔会在每个月给顾客寄一张贺卡，这看去很麻烦但是既能让顾客想起他，同时还能留给顾客更好的印象，收获可能远大于付出。

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