abc法则沟通三原则，新业务员必须掌握的黄金沟通方法

时间2022-04-01 13:43:34发布admin分类科学探索浏览33634

在人与人沟通的时候，不一样的沟通方法往往会获得完全不同的效果，但是有一种方法却被称为世界万能黄金法则，那就是abc法则。虽然它和不值得定律一样有效且实用，但是在使用的时候一定要注意abc法则沟通三原则，否则可能效果并不理想。

abc法则沟通三原则

使用abc法则与人沟通的时候一定需要注意三个原则，否则往往会事与愿违，而这三个原则分别是：三肯定原则、三先一后原则和六不讲原则。只有掌握了这几个原则，才能让abc法则和四象限法则一样，让工作轻松同时效果显著。

1、三肯定原则;它是指充分肯定公司、充分肯定产品和充分肯定事业。这是abc法则沟通三原则中最基本的，对公司和产品的肯定才是对别人认可的基本，而对正在进行的事业的肯定则是对人们行为的认可，如果他人对产品不满意，那么其他的沟通则完全是徒劳。

2、三先一后原则：三先是指的先找出对方感兴趣的话题、先交流感情和先拉近距离;一后则是指后谈业务。要想让合作或者销售最后成功，上来就先谈业务成功率显然是最低的，而找到对方感兴趣的话题，并与对方拉近距离交流感情，成功的可能性就会高很多。

3、六不讲原则：有六句话在使用abc法则的时候是不要去讲的，分别是时间不够、地点不对、气氛不浓、有人打扰、准备不充分和情况发生变化。这些话即使是事实但是在直销的时候也不要去讲，比如有人打扰就容易让人产生误会，到底是指对方打扰还是有其他人打扰呢?不同的人有不同看法。

很多人虽然知道ABC法则很重要，但是却并不知道它的重要性体现在哪里，也不知道为什么一定要去使用它，它的定义很简单，但是却是无数人在实践中总结出来的经验，可以说是非常有效而且可行的沟通方法，比如当我们想要跟某人推荐自己的朋友或者同学时，使用这个方法就能让推荐成功率大幅度提升。

尤其是对于一些刚进入公司的新员工而言这个法则就更加重要，由于新员工对于公司产品特点、理念和制度不一定熟悉，而当旁边有一个比较有经验的上级帮助解说的话，事情就能够简单很多，对于新员工的成长帮助是非常大的，而且这样沟通会让人觉得介绍更为客观，客服接受的可能性就会更大。

法则的作用最显而易见的是，当自己还不具备独立操作的时候，借助A的力量帮助自己，能避免顾客拒绝了解情况;通过在实际的操作过程中还可以学习A的经验，无论从哪个方面来看，abc法则都是职场新人都应该去了解和掌握的一种方法。

宇宙充满着很多的未知之数，那么宇宙究竟是什么呢?科学家可以给出很多种解释，而在黑暗森林法则中宇宙被描述为一座黑暗森林，这个法则被很多科学家都曾引用过，那么黑暗森林法则是什么呢?它又为什么和不值得定律一样得到很多专家的认可呢?我们一起来解读一下。

所谓黑暗森林法则是对宇宙社会学的一种描述，法则的内容是：宇宙实际上类似于一座黑暗森林，在宇宙中有着很多的文明，每一种文明都是带枪的猎人潜行在森林中，在宇宙中不发出一点声音的探索其他文明，一旦发现其他文明则不会暴露自己的行踪，而是在隐蔽的地方开枪消灭其他文明。

要想保证自己的文明不会成为其他外星文明的猎物，就要尽量避免自己过早的暴露，同时还要在探索的时候尽量减少自己被发现的几率。很多人在研究黑暗森林法则是什么时，曾指出这是唯一能够解释费米悖论的理论，既外星文明可能存在，但是由于黑暗森林法则的缘故，这些文明并不愿意我们知道它的存在。

尽管目前人类无法用科学手段去证实黑暗森林法则，但是很多专家在评价它的时候，更偏向于它是真实存在的，传言霍金甚至认为它是唯一能够解释费米悖论的理论，并且还有学者提出了它存在的佐证，比如第一，归零者的全宇宙广播已经破坏了光速屏障。

第二则是宇宙的资源实际是无限的，而归零者掌握了宇宙很多中文明的语言，因此人们又理由相信至少有一个文明是知道其他文明存在，而且还可以与其他文明交流的，不过这个文明自然不会相信黑暗森林法则的存在。

事实上如今最红火的游戏吃鸡，就是黑暗森林法则的真是体现，游戏中人们会出生在同一个孤岛上，每个人代表着一种宇宙中的文明，它们想要生存下去的方法有两种，一种是潜藏在某处不被其他人发现，一旦暴露自己的行踪可能会成为别人的靶子，从而导致死亡。

另外一种活下去的方法则是不断的探索别人的行踪，同时小心翼翼的掩藏自己的踪迹，在找到其他文明的时候开枪将其消灭，从而增加自己活下去的可能。但是毫无疑问这种方法是机遇和危机并存的，因为一旦开枪就意味着其他藏在暗处的人发现自己的存在。

曾有一种传言称霍金也是认可黑暗森林法则的，当然这并未得到证实，因此它还仅仅只是一种传言，不过在很多人看来，霍金对于人类至今还没有被外星文明毁灭的看法和法则是非常类似的。

首先人类没有被毁灭的原因可能有两种情况，第一是人类还未被外星文明发现;第二是已经被发现但是没有被消灭。造成第一种情况的原因有很多，比如人类通讯方式的落后或者外星文明并没有想象中的发达。造成第二种情况的原因则可能是外星文明认为人类不构成威胁，毁灭人类可能暴露自己。

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