牛鞭效应可不是用来壮阳的，而是商品销售流程中产生的波动

前面我们聊了恋爱方面的黑暗效应，下面我们就来说说经济学上的牛鞭效应，当然不是吃了壮阳的牛鞭。在上个世纪的九十年代，人们在商品销售的整个流程中发现。这个商品在市场上没有什么波动，但是通过层层批发，在厂家这里的订货量却波动的非常大，这就是牛鞭效应。

牛鞭效应是什么意思

通俗易懂的来说就是拿着一个鞭子，首端进行甩动，那么你的力气花费再大，尾端可能变动也不会很剧烈；但是如果你此时手拿的是鞭子尾端，任意一点幅度的变动，鞭子首端都会被你剧烈摇晃。

这就说明，供应链上的信息流从最终客户向原始供应商端传递时候，由于无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导致了需求信息出现越来越大的波动。最终需求的变动会引发供应端的巨大波动，以及不必要的浪费

牛鞭效应的例子

比如说有人开了家小超市，快过年了  小区里的人来买个瓜果饮料的频率开始高了， 再赶上有人来这小区走亲访友不能空手去，路过你家小店总要买点东西。你一看，生意变好了 又快过年了 我干脆跟多从供货商里哪点货吧 多多益善总比到时候没货强，于是你给供货商下单。

供货商一看订单量涨了，处于跟你同样多多益善好于没库存的想法，他也像他的上级供货商多下单要货， 就这样 ，你向供货商多订了2箱饮料 为了以防万一 你的供货商就向他的上级供货商多订了4箱～ 以此类推 到了厂家那里 他需要多准备的库存可就不止2箱了 而是2的N次方～

牛鞭效应该如何解决

针对需求预测的不准确性，应该从供应链联盟的组建及节点企业之间信息互通两个方面考虑：供应链上的节点企业首先考虑到的是需求预测如何做到更加的准确，一般供应链的结构中不可缺少重要的环—信息流，如果上下游节点企业的信息对称并且互通，形成比较稳定的供应链战略联盟，那么预测的准确性会很大程度的提高，这样。

由于独立需求和相关需求是现实中客观存在的问题，直接面对客户的下游企业自然会按照批量大小，或定时、或定量进行采购；同样，下游企业根据市场供需、价格波动决定其采购量大小的问题，由此使得下游客户端的风险最终转嫁给上游企业。

下游企业在采购时，由于考虑到缺货风险，对于定购提前期一般都慎重决定，因为提前期的不确定性，下游企业很大程度上的预测误差，等到产品季节到来时，导致库存周期波动，用信息技术支持。将会使预测误差大幅度减少。

中国的三个和尚的寓言故事相信每个人都听过，简单的说就是一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃，实际上在国外也流传着类似的寓言，那就是华盛顿合作定律，它是指人与人合作的故事，那么华盛顿合作定律是什么意思呢?概括起来就是一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。

华盛顿合作定律是什么意思

所谓华盛顿合作定律，它的定义是一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日，指的是当一个人完成一件事的时候可能会敷衍了事，而两个人合作的时候会相互推诿，三个人如果做同一个件事则事情可能永远都完成不了。它与垃圾人定律等等被称为21世纪人类无法避免的社会问题。

如果一个物体受到几个方向的力，那么它产生的合力的大小与这几个力的方向有关，如果是同一方向施加的力，那么合力就是几个力相加;但如果几个力的方向是不同的，那么合力可能比一个人施加的力还要小，这是非常浅显的物理规则，与华盛顿合作定律是什么有着异曲同工之妙。

事实上这个定律强调的是团结合作的重要性，如果团队进度缓慢不一定是每个人的能力不行，而且团队协作存在问题，这个问题可能会导致最后项目的失败，所以在合作中需要明确个人的职责和分工，然后保持沟通和协调，才能使得合作的效率上升，而华盛顿合作定律启示启示我们，作为团队的成员，需要积极跟他人沟通和协调，相互分工合作才是关键。

定律在社会中最显著的现象，就是著名的纽约谋杀案。在1964年纽约发生震惊世界的谋杀案，一年前的酒吧女经理惨遭凶兽追杀，然而在半个多小时的追杀过程中女经理不停的奔跑和呼救，中途一共有38户居民听到和看到了呼救，但是没有人出来阻止甚至都没有人打报警电话，谴责纽约人的冷漠的同时，心理学家认为这就是华盛顿定律的真是体现。

华盛顿合作定律破解方法

既然在合作的时候可能存在这种定律的危害，那么有什么样的破解方法呢?答案是明确成员分工，落实成员责任，以降低旁观者效应;采用激励机制，实行目标管理，以避免社会惰化作用;注重素质结构，重视组织沟通，以减少组织内耗现象。而且这几点是缺一不可的。

美国在对这个定律的研究上，是取得了一定的成果的，比如美国的很多企业从无差别的办公室到无等级之分的停车场，都体现了团队的平等精神，尤其是在911事件之后，很多因为该事件死亡的遇害者，享受的待遇都是一样的，并没有高低贵贱之分，这让人们不会产生距离感。

在哲学家阿基米德的生火实验中，也曾有华盛顿定律的体现。实验中七个人合作要找到240块灵石并生火，由于没有火种剧没有光线，大家虽然合作找到了240块灵石，却无法将石头排成一圈从而生火成功，这是因为找灵石虽然是合作但是每个人单独完成的，而生火则需要7个人通力合作。

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